麦肯锡咨询公司曾调查发现，川司纳市场很多并不引人注目的小城镇，川司纳市场却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。

对于本次参展，第电公电侧主要希望拓展国内市场，拓展的主要方式是找代理商。由于市场行情不好，家售很多代理商的开价也显得有些过低。

曾经向开发商做过推荐，入售但是现在市场行情不好，入售再加上前阵子的地板事件，一些开发商暂时不大愿意做精装房了，我们也只能通过别的渠道，直接向消费者推荐产品。对方一开口就说国内市场竞争激烈、主体楼市疲软，这让公司有些无奈。因为对于开发商而言，目录包含在房价中的装修成本目前尚是可控的，目录并且装修标准总归是有水分的，在市场价格向下的情况下，精装房的优势严重缩小，一般普通装修房都要降到清水房的价格才能达到快速去化的目标，这使得一些原本与房企合作的地板及其他供应商订单少了一大块。

在华明地板展台前，川司纳市场一名工作人员坦言，川司纳市场虽然装修房一直是政府力推的，但是由于调控的影响，一些开发商却开始回头做起了毛坯房，这使得地板商的一些大订单客户减少。不过随着调控的日益深入，第电公电侧毛坯房将越来越多。

从2011年开始，家售一些开发商都将精装房改成毛坯房销售，家售例如松江某楼盘定位为高档大平层项目，原先计划作为10000元/平方米装修标准的豪宅销售，但是看到市场不景气，就顺势以毛坯房低价销售，并且打出最低7.6折的广告口号，也带来了较好的市场去化。

来自浙江的一参展商透露，入售该公司以做出口为主，法国、加拿大是其重要的市场，并且在欧洲和北美有全资子公司。定制家具领域的科凡、主体威法，已计划上市。

索菲亚：目录从柜类定制专家调整为衣柜｜整家定制，同样是发布整家定制战略。包括梦天、川司纳市场全友、掌上明珠、帝标、曲美、大自然、中国联塑等，都在继续发力定制业务。

典型事件是，第电公电侧2021年，高瓴会切入大家居赛道，至少投了两家知名的集团型企业：一是安宏资本将爱梦集团的控股权出售给高瓴投资。以前只是大型企业热衷于推进设计工具的应用，家售其覆盖面进一步扩大，家售2021年里，不少二三梯队的家具品牌，与酷家乐、三维家等合作，搭建个性化的云设计平台，推动经销商学习云设计工具，快速为客户输出设计效果图与方案。